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Secretos para vender y hacer negocios

Tips que lo ayudarán a vender y ser exitoso en los negocios

Hay diversos consejos que usted siempre va a escuchar acerca de cómo ser exitoso en las ventas o cómo cerrar negocios. El mejor consejo que le podemos dar es que los escuche todos, los aplique todos y use los que le sirvan.

En este interesante artículo del New York Times cuyo link damos más abajo hay diversos consejos de diversos autores.

Entre esos consejos se encuentran, sin ningún orden especial los siguientes:

1. Hablar menos y vender más. Es decir identificar la necesidad del cliente y sólo vender lo que cubra esa necesidad y no otras potencialidades de su produto.

2. Incrementar su red de negocios conociendo a la mayor cantidad de gente, para lo cual debe de visitar seminarios, ferias y demás eventos que se le puedan ocurrir. Uno le vende a la gente y no al ser inanimado llamado “empresa”.

3. Cobre los favores que le deben, eso elimina la presión de la relación y la hace clara a la misma.

4. Pregunte cosas interesantes y luego cállese la boca. Así usted será recordado dado que dejó hablar a su interlocutor.

5. Muestre sus pasiones personales, así usted creará una relación personal.

Muchos más consejos los puede encontrar en la nota original en inglés del New York Times haciendo click aquí.

Si no sabe inglés, comience a aprenderlo, mientras tanto le recomendamos usar Google Translate que le permitirá traducir el texto en inglés a algo entendible.

Secretos para hacer negocios

Donde sentarse en un restaurante con un potencial cliente

Hay pequeñas cosas que hacen la diferencia entre una persona exitosa en los negocios y otra que no lo es. Acá le damos un pequeño consejo que esperamos le pueda ayudar.

Cuando usted necesita venderle algo a un potencial cliente, necesita que éste se encuentre totalmente concentrado en lo que usted le dice, usted necesita tener el control y manejo de la reunión.

Un secreto de los expertos es que si usted cita a su cliente a un restaurante usted necesita sentarse en el lugar más importante de la mesa, pero ¿cuál es éste?

Es el que se encuentra contra la pared.

La razón es simple, de esa manera su cliente no se va a distraer con las personas que pueden estar en el restaurante o puedan estar ingresando o saliendo. Su cliente sólo lo tiene que mirar a usted o a la pared y así usted lo tendrá totalmente focalizado en la idea que le está exponiendo.

Secreto simple, pero creanme muy útil.